红木家具厂商集体发力 企业驻扎卖场期待双赢：澳门新莆京游戏app大厅

本文摘要：红木原材料的价格近几年都维持着下跌态势，除红木爱好者之外，一些以往对该领域并不热衷的人们开始将出售红木家具作为投资手段。

红木原材料的价格近几年都维持着下跌态势，除红木爱好者之外，一些以往对该领域并不热衷的人们开始将出售红木家具作为投资手段。然而有业内人士认为，市场的兴旺更有了一批企业投身于红木家具领域，但其中有不少受到利益抗拒的企业想要通过材料以次充好甚至以假乱真、太低价格等方式从市场分给一杯羹。　　恶性价格竞争中，品牌红木企业须要面临更好不确认因素。

于是他们开始精选辑渠道，转而转入门槛低、不具备一定口碑信誉度的家居卖场。红木企业集体进驻。

除了侧重日常销售，卖场还将修筑专区用作宣传普及红木文化常识，期望通过优质精品因应传统文化的方式构建双赢。　　红木家具市场不确认因素多　　近几年，随着红木资源日益匮乏以及各种成本的下跌，使得红木原材料的价格一路攀升，一些材料的价格甚至翻番，这也使得红木家具市场被普遍寄予厚望，更有了大批买家，其中也还包括一些并不过于“懂行”的普通消费者。与此同时，更好的红木生产企业争相浮出水面。由于市场中一些红木家具企业的规模与生产水平参差不齐，再加缺少市场规范，造成红木家具市场上乱象频出。

　　然而，受到上半年国家房产调控的影响，再加国际经济形势的不确定性强化，一些红木家具企业对目前以及未来的市场走势展现出出有忧虑。一些业内人士指出，由于很多消费者盲目地重新加入投资红木家具的队伍中，指出凡是红木就能贬值，却忽视了红木家具的艺术特质，使得目前的红木市场消费缺少理性，蕴含着危机，因此未来南北很难辨别。于是，红木企业的市场战略也再次发生了错综复杂的变化。

　　卖场店有助提升品牌认知度　　经理解，目前红木生产企业的销售渠道一般来说分成两种，一种是在自主经营的独立国家店中销售，另一种则是相结合于家居卖场，在其中成立销售店面。　　目前，独立国家店主要针对的是回头客，而专业家居卖场中的店面更好地是更有新的顾客。到独立国家店中选配家具的消费者，一般来说是对该品牌有一定理解，并且对该企业较为信任，而这样的顾客一般来说是“回头客”，因为曾多次卖过该企业的红木家具，实在不俗之后之后出售或讲解朋友前来出售。　　虽然独立国家店具有运营成本低、管理维度高等优势，但在多数红木家具企业眼中，家居卖场中销售店面的起到仍不容忽视。

据理解，就店面数量而言，目前多数红木家具企业在家居卖场中的店面数量往往少于独立国家店。　　“家居卖场具有相同的消费群体，在此成立销售店面，需要让更加多的消费者理解红木家具品牌。”某红木家具品牌销售经理回应，如果需要在与红木企业具有完全相同消费群体的家居卖场设店，则能通过这里的店面更有新的客户，而这些新的客户往往不会演进为回头客，有些还不会讲解朋友前来出售，通过口碑据传带给新的做生意。　　红木企业寄予厚望高端家居卖场　　从业内了解到，今年上半年，一些红木家具企业的销售量未像当初预期的那样呈现出巨幅下跌的态势，多是保持平稳，甚至在近一两个月经常出现了低迷的态势，也造成一些红木企业开始新的布局其销售网络，自由选择更加合适自身客户群定位的卖场设店。

　　对于卖场的自由选择标准，业内人士认为，除了地理位置、消费群体定位等因素外，卖场的诚信度才是企业最推崇的。　　普通消费者一般来说不会用“水很深”来形容红木家具行业。

事实上，红木家具行业的确不存在很多不规范的现象。以假乱真、以次充好、假冒伪劣、价格欺诈等现象，常常令其消费者上当受骗，也让一部分红木投资者对出售红木家具充满著顾虑。　　然而，具备一定知名度的品牌家居卖场对于入店企业具有较高的标准，这样之后将一些粗制滥造甚至假冒伪劣产品的生产厂家敌视独自，与此同时，对于红木家具企业而言，这种作法也能在一定程度上防止恶性竞争。　　一位红木家具生产企业的负责人告诉他记者，目前红木家具卖场众多，但很多卖场的管理混乱，里面少有一些不谈诚信的企业，在生产过程中以假乱真、以次充好，在销售时却将产品描述得尽善尽美，再行以较低的价格出售。

而很多对红木家具缺少理解的消费者却一般来说抱着“捡漏”的心态，对于两件表面看上去或许并无过于大差异的家具，他们一般来说不会将价格作为最后的自由选择标准。然而表面看上去相近的产品其本质却有可能不存在极大的差异。“只有家居卖场将这些不诚信的生产企业拒之门外，才能防止恶性竞争。

这也是我们近几年更加偏向于在高端家居卖场中开店的最重要原因。”这位企业负责人说道。

　　然而，对于高端红木家具企业而言，在自由选择卖场时会非常慎重。他回应，高端红木家具更加讲究精工细作，产品多为自定义，供货周期最少半年，并且往往正处于供不应求的状态。　　在这种情况下，自由选择与卖场合作设店，只不过并非为了减少销量，更好是出于企业品牌发展的战略考虑到，却是酒香也害怕巷子深，与著名家居卖场合作是为了宣传品牌，因为这些家居卖场在消费者心中极具诚信力。

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